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对标日本第三大龙头罗森便利店 中国便利店行业获得哪些启示?

本文摘要:克日,罗森迎来了在中国的第3000家店肆——武汉中百罗森南湖创意天地二店。要知道,罗森中国在2019年1月才告竣2000家店,不到两年时间就实现1000家新店目的。但快速扩张并没有掩盖一个逆境:罗森进入中国24年来,至今未盈利。有网友甚至讥讽,“这么多年都没赚到钱,罗森是不是得思量撤出中国了?”真相恐怕不是这么简朴。 罗森中国的扩张计划早有眉目。今年4月,罗森北京与金典商业连锁治理河北有限公司签订协议,以特许谋划加盟方式进军河北。

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克日,罗森迎来了在中国的第3000家店肆——武汉中百罗森南湖创意天地二店。要知道,罗森中国在2019年1月才告竣2000家店,不到两年时间就实现1000家新店目的。但快速扩张并没有掩盖一个逆境:罗森进入中国24年来,至今未盈利。有网友甚至讥讽,“这么多年都没赚到钱,罗森是不是得思量撤出中国了?”真相恐怕不是这么简朴。

罗森中国的扩张计划早有眉目。今年4月,罗森北京与金典商业连锁治理河北有限公司签订协议,以特许谋划加盟方式进军河北。

7月末,日本罗森又与海南青子实业有限公司签订区域授权许可条约,进入海南市场。其实,作为三大日资便利店之一的罗森,1996年入华后计谋偏向守旧,直到2017年才提速。从店肆规模看,罗森第一个1000家店用了21年,从1000家到2000家用了1年11个月,从2000家到3000家再次提速,突破疫情影响花了1年9个月。过往,罗森便利店在区域上也偏守旧,前16年一直在江浙沪打转,直到2010年才走出长三角去往重庆,今后逐渐拓展到大连、沈阳、北京、天津、武汉、合肥、长沙等地。

罗森为日本第三大连锁便利店2018 年日本全国零售行业营业额约 145 万亿日元(折合人民币约 9 万亿元),其中便利店营业额约 12 万亿日元,便利店占比从 2008 年的 5.8%连续扩大至2018 年的 8.3%。现在日本便利店行业已步入成熟期,行业集中度高,寡头垄断格式显着。作为日本销售规模排名第三的连锁便利店罗森 Lawson 现在在海内外拥有17342 家门店,其中在中国有 2601 家店面。从美国的一家牛奶小铺起家1939 年美国俄亥俄州的 J.J.Lawson 开设了一家“罗森的牛奶屋”,其新鲜及鲜味的牛奶广受好评。

1959 年罗森牛奶公司成为美国食品行业巨头康索利达蒂食品公司的旗下子公司,以俄亥俄州为中心不停开设店肆,同时也确立了便利店的运营系统。1975 年大荣与康索利达蒂食品公司签订了互助协议,在罗森牛奶公司专有知识和技术的基础上确立了奇特的特许加盟体系,同年罗森的第一家店肆在日本降生了,即位于大阪府丰中市南樱塚的“樱塚店”。随后在近 45 年的时间里,罗森研发推出多种自有品牌食品例如 Karaage-Kun(炸鸡君),并逐步提供第三方账单缴纳服务、自助售票服务和 ATM 服务等,同时通过收购高端超市 Seijo Ishii(成城石井)等公司以及开设差别类型的连锁便利店例如 Natural Lawson(自然罗森)等,不停扩大市场份额。

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便利店业务为营收主力罗森上市公司的收入可拆分为三块主营业务,划分为罗森便利店和其他(其他业务主要包罗娱乐业务等)、高端超市 Seijo Ishii(成城石井)、以及金融服务,2020 财年其营业收入占比划分为 83%、13%、4%。罗森便利东家要分为普通门店、自然罗森以及罗森 100。自然罗森门店包罗两种类型:1)为满足职业女性需求而提供康健、低热量的食物,以及天然质料制成的日化用品等的门店;2)提供医药服务的门店。罗森 100 门店则以“所有商品统一 100 日元价钱、商品种类齐全、便利”三大特点而着名,门东家要漫衍在多数市区的住宅区。

停止 2020 年 5 月,罗森共有 17342 家门店,其中日本 14469 家、中国 2601家(北京 159 家、大连 208 家、上海 1519 家、重庆 247 家、武汉 391 家、合肥56 家、长沙 21 家)、泰国 132 家、菲律宾 65 家、印度尼西亚 73 家、夏威夷 2家。罗森便利店按谋划方式可分为加盟店与直营店,以加盟店为主(约占所有门店销售额的 98%)。

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近十年来,我国便利店相关企业(全部企业状态)年度注册增速始终稳定在20-30%,其中,2019年新增相关企业凌驾18万家,为增量最多的年份。停止8月19日,以工商挂号为准,天眼查APP专业版数据显示,我国今年新增便利店相关企业凌驾13万家,其中第二季度新增近7万家相关企业,较去年同比增长53%。

罗森对中国便利店行业的启示2019 年中国便利店行业保持高速增长,实现销售额 2556 亿元,同比增长13%。中国便利店门店数量到达 13.2 万家,增速有所放缓,石油系便利店(易捷和昆仑好客)以及美宜佳在门店数量上遥遥领先。

单店日均销售额为 5297 元人民币,同比增长约 4%,相比前几年增速趋缓。行业层面:集中度提升空间较大中国便利店的行业集中度较低。前十大便利店店肆数占全国店肆总数的 67%,其中前两名石油系(易捷和昆仑好客)合计占 36%,第三名美宜佳市场占比为14.5%,剩余 7 家便利店仅占 16.5%的市场份额。

其他各种小型便利店合计占约剩下 33%的市场份额,这些便利店店肆数量较少且结构极为疏散。数字化和特许加盟是推动中国便利店市场生长的双翼。便利店一般在起步阶段生长直营店肆,尔后因资金限制等因素,在有一定规模情况后往往会开放特许加盟。公司层面:聚焦消费需求,增强自有品牌占比分析日本的便利店营运模式,轻资产治理输出与全工业链自有商品已成为其迅速发展并获取高额盈利能力的两概略素。

日本龙头便利店自有品牌销售额占比达 30%-40%,其中罗森的自有品牌比例凌驾 40%;而中国普通便利店现在自有品牌占比仅 5%,占比稍高的盒马也只有 10%。罗森凭据产物类型和目的客户群谋划着多个子品牌,好比 Karaage-Kun(炸鸡君)、MACHI cafe(咖啡)、Uchi cafe(甜品。


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